聲東擊西這一兵法，動用到軍事上，是指要避開敵人堅實的局部，而向敵人的弱點發起功擊，這樣比擬有利消滅敵人；動用到運營活動中，則是乘虛消費新產品，開拓新市場，企業的生存和開展爭得一度之地；運用到催款活動中，強調要用迂回戰略，找到牽制債務人的致命之處，迫其主動還債。
聲東擊西這一則兵法的故解語是：“共敵不如分敵，敵陽不如敵陰”。該解語中“共敵不如分敵”的意義是“功打集中強大的敵，不如設法分散它然后再攻打。這里的“敵陽不如敵陰”是指先打擊氣勢旺盛的敵人，不如后打擊氣勢旺盛的敵人。這給我們提供了一條思緒；即面對頑敵，正面進攻效果不佳，不如想法迷惑它，誘使它分散兵力，放松警覺，并瞅準機遇向它空虛的前方作迂回包抄，發起忽然攻擊
這則兵法用于催款活動，其精要之處在于有效地牽制賴帳人。前述的案例啟示我們，在生活中要學會換位考慮，多角度來思索問題。遇到狡猾、的賴帳人，正面催討無效，就以側面進攻。應該從各方面搜集狀況，理解賴帳人心理上的弱點和商務布置中，乘其不備，攻其關鍵（當然手腕須合法），波折對手，牽制對手，使其按我方的部署行事，中我方的圈套，最終不得不歸還債務，賠償損失。